2015年，產(chǎn)業(yè)資金大量外逃，投資資金大量涌入，熱錢越來越多，是中國的現(xiàn)實(shí)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)下沉到二三線城市，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也深入到垂直、細(xì)分的O2O行業(yè)。融資，是每一個(gè)O2O項(xiàng)目都會(huì)面臨的問題。我不是教你詐，真的是告訴你O2O融資可以有這五個(gè)暗黑的心法。

　　暗黑心法1：前期看人，中期看產(chǎn)品，后期看數(shù)據(jù)

　　天使輪，甚至種子期，資本方一定是看人的。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的人不靠譜，還扯個(gè)蛋啊，不一定都要懂行，但是要靠譜，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、搭配也要靠譜，掌勺的、技術(shù)、運(yùn)營、推廣……缺一不可。

　　到了Pre-A、或者A輪，產(chǎn)品如果還不行，那還創(chuàng)個(gè)鳥業(yè)，趁早找個(gè)大公司混個(gè)總監(jiān)當(dāng)當(dāng)，老婆孩子熱炕頭算了。有時(shí)候A輪投資人已經(jīng)要求拿出很好的數(shù)據(jù)了，團(tuán)隊(duì)做出來的產(chǎn)品放到市場里，數(shù)據(jù)好或者不好，都不用更多的解釋了，能不能活過C輪，顯而易見。

　　暗黑心法2：能扛多久就扛多久，給自己熬價(jià)

　　項(xiàng)目還沒有啟動(dòng)，就想著種子期、天使輪、Pre-A輪、A輪、B輪、C輪……怎么去用投資人的錢。你當(dāng)投資人傻啊，給你錢用，就要你的股權(quán)，就要有項(xiàng)目KPI。或者這樣說吧，越早的要錢，就要付出越多的股權(quán)和其他。一個(gè)O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還沒啟動(dòng)，就去找人要錢，這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值有多大，發(fā)展速度能有多快，未來盈利能有多少，都不好說，也讓資本方為難，給5000萬你得接著，給50萬你也得接著，只不過心中涌上一口熱血。

　　熬價(jià)，別急著融資，成了O2O項(xiàng)目融資必須學(xué)會(huì)的心法。資本方也希望你不僅投入時(shí)間和精力，也投入一點(diǎn)資金表明信心和決心。創(chuàng)業(yè)就是要學(xué)會(huì)把一分錢花出五分錢甚至一毛錢的效果，把手里為數(shù)不多的錢一點(diǎn)一點(diǎn)用在急需的人和事上，熬，媳婦熬成婆。在自己和聯(lián)合創(chuàng)始人的錢快要燒光的時(shí)候，融資融個(gè)好價(jià)錢，更好的續(xù)命。

　　暗黑心法3：好的BP不是滿漢全席，是八分飽的可口飯菜

　　江湖上流傳了太多，BP(Business Plan，商業(yè)計(jì)劃書)如何如何重要，如何如何才能做出一個(gè)打動(dòng)投資人的BP。是的，BP確實(shí)重要，因?yàn)槟愕捻?xiàng)目還沒有成型，盈利模式還沒有清晰或者得到證明，需要有一份東西去解釋去“立此存照”。一個(gè)好的BP確實(shí)省事，有些資本方看了真的就被打動(dòng)了，融資等于成功了一半。

　　但是BP真的不需要把什么菜都端上桌，項(xiàng)目遠(yuǎn)景、商業(yè)邏輯、盈利模型、產(chǎn)品功能、運(yùn)營策略、推廣手段……一會(huì)兒分析背景一會(huì)兒講到使命一會(huì)兒說到2020年……因?yàn)镺2O項(xiàng)目都特別垂直和細(xì)分，有些創(chuàng)業(yè)者還講一些晦澀難懂的行業(yè)結(jié)構(gòu)和內(nèi)在推理，投資人看到這些滿漢全席的“硬菜”，或許胃口大減。因?yàn)椤翱┭馈保鋵?shí)資本方只想知道這個(gè)項(xiàng)目是什么、為什么、目前怎么樣、一兩年會(huì)怎么樣。接地氣，說人話，話也不要說太滿，吃飯讓人吃八分飽，飯菜可口又回味無窮，投資人老想著你，就成啦。

　　暗黑心法4：有一兩個(gè)會(huì)來事的合伙人很重要

　　O2O項(xiàng)目里，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是一幫技術(shù)男，或者都是一幫“皮條客”，兩個(gè)極端都不行。融資的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)被把握好，需要靠一兩個(gè)會(huì)來事的合伙人。他們對(duì)內(nèi)凝聚人心，推進(jìn)進(jìn)度，保質(zhì)保量去實(shí)現(xiàn)融資所需要的條件;對(duì)外懂得丟包袱，在投資人面前跟你一唱一和，搞得投資人一拍大腿嗷嗷大叫“就是你們了!”既能講清楚融資的事，還能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的默契和戰(zhàn)斗力。

　　會(huì)來事，還應(yīng)該在O2O項(xiàng)目所在的行業(yè)，合伙人里必須有一兩個(gè)懂行的。對(duì)于行業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來不說了如指掌，至少要逐漸清晰，看得越來越準(zhǔn)。他們知道在融資這個(gè)讓項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)活下去可能會(huì)活得很好的“頭號(hào)大事”面前，如何去把握行業(yè)機(jī)遇和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代越來越短的創(chuàng)業(yè)窗口期。

　　暗黑心法5：做一個(gè)拼命三郎，拼錢、拼用戶、拼交易額

　　O2O項(xiàng)目因?yàn)榇怪薄⒓?xì)分，產(chǎn)品和技術(shù)本身并沒有多大壁壘，無外乎拼三點(diǎn)：拼錢，誰的錢多誰燒錢更持久誰就牛逼;拼用戶，其實(shí)就是拼運(yùn)營，用戶體系設(shè)計(jì)合理、運(yùn)營構(gòu)建良好的產(chǎn)品生態(tài)，用戶增長良性;拼交易額，說白了就是拼營銷，交易額越大越讓投資人興奮，因?yàn)榧兝麧櫩梢愿袟l件去爭取更多。

　　只有做這樣一個(gè)“拼命三郎”，O2O項(xiàng)目才有漂亮的故事。但光有故事絕對(duì)還不夠，就是你褲子都脫了，也還是要看數(shù)據(jù)的。用戶和交易額的數(shù)據(jù)不好看，一切都是扯蛋。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)刷數(shù)據(jù)不是秘密，時(shí)間久了，活躍數(shù)據(jù)不行了，才是災(zāi)難。

　　我在北京、成都兩地奔波快一年了，見證也參與了好幾個(gè)項(xiàng)目的融資，包括正在融資的汽車后市場O2O項(xiàng)目瘋狂洗車。看到了蛋疼的現(xiàn)實(shí)，說給大家聽聽，因?yàn)槭前岛谛姆ǎＭ阕蠖M(jìn)，右耳出。

　　別TM跟我說左耳聽不見……

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