摘要 : App的推廣和一個公司的產(chǎn)品需求、產(chǎn)品質(zhì)量、團隊背景、推廣自己等方面有很大關(guān)系，有的團隊很有錢，但是推廣做的并不好，有的公司很小照樣推廣缺做的很好，這些都和“人”有關(guān)。

　　經(jīng)常有朋友來問，“我做了一個App，請問怎么推廣啊?”或者就是“我們公司開發(fā)了一個App，想短時間內(nèi)獲取巨大的量，”還有的就是問“有沒有什么好渠道三個月能來100萬的量，預(yù)算是10萬”......看了很多問題，我都很無語，真不知道如何回答他們。因為我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的App推廣越來越難，有很大一部分是和推廣的產(chǎn)品、團隊有關(guān)系的，下面是我總結(jié)的十大問題。

　　1.用戶需求過于垂直

　　比如有個朋友開發(fā)的一個基于失眠用戶的App，一個針對失眠用戶的IM工具，我感覺這個用戶群體太細分了，一方面很多大的IM已經(jīng)有這樣的功能，那些失眠用戶為何還要下載這樣的App?創(chuàng)新點是什么?能對用戶有什么幫助，很多問題都需要思考。所以這樣的App要想推廣好，實在太難。類似這樣的App很多，主要的原因就是用戶需求過于細分，雖然用戶的特征很精準(zhǔn)，但是推廣起來用戶量會非常少，就像2D的產(chǎn)品在2C的媒體上推廣一樣，轉(zhuǎn)化率一定非常差。所以，建議大家在創(chuàng)業(yè)做App的是很，在用戶群體的選擇中不要選擇過于細分的群體，這樣推廣起來會非常難。

　　2.App質(zhì)量差

　　其實很多推廣人員是不會關(guān)注App本身的質(zhì)量問題的，比如App的兼容問題，很多App一個團隊開發(fā)出來了，基本上拿幾部手機測試下，沒有問題就開始推廣了，推廣人員接手后，就開始推廣了，結(jié)果花了好大的力氣拿到了商店資源位，一看轉(zhuǎn)化率傻眼了，轉(zhuǎn)化率太低了。我曾經(jīng)在testin云測上測試過幾個朋友的App，測試之后發(fā)現(xiàn)新App的兼容性普遍不好，很多手機都無法安裝上，損失的用戶量也很大。很多時候，用戶量上不來，老板一般都會責(zé)備推廣人員不力，其實這個真和推廣人員沒有關(guān)系，是程序開發(fā)出來的App質(zhì)量太差，所以做為一個好的App推廣人員，都應(yīng)該對自家App的質(zhì)量有個了解，畢竟用戶量上不去的時候，老板找的最多還是推廣的，這個啞巴虧是不能吃的。

　　3.零成本或低成本

　　經(jīng)常有人問我一些問題，就是盡量不花錢或者花點小錢就能得到很大的App用戶量，碰到這樣的我一般很無語，一看明顯就是傳統(tǒng)行業(yè)人出身的。App行業(yè)的火爆，讓一小部分人一夜暴富，引得很多傳統(tǒng)行業(yè)的人士都來淘金，可能很多團隊花幾個月時間做了一個App，就開始推廣了，以為很快幾百萬用戶都到手了，如果是這樣的話，這么多App行業(yè)推廣人員，估計早都發(fā)財了。現(xiàn)在很多cp花錢找量，排著長隊，你不花錢就想來量，真是太難了。除非你認(rèn)識bat的老大，讓他們在自家官網(wǎng)的位置給你放一個下載鏈接，那絕對是有機會的。所以，在當(dāng)今的趨勢下，要想不花錢把App推廣出去是幾乎沒有機會的。

　　4.沒有資源積累

　　當(dāng)然，總有人喜歡抬杠，一些人說不花錢是可以推廣的，是的，這個是有的，前提就是你有資源積累。什么資源積累，就是你們的團隊中有的人有大量的流量資源，或者有很強的人脈，比如行業(yè)中很多網(wǎng)絡(luò)推廣高手，為什么他們是高手?那是因為他們長期積累資源的結(jié)果，他們在做一個新的項目的時候，已經(jīng)動用了很多積累的資源，比如流量資源、媒體資源等等，依靠這些資源來推廣，當(dāng)然不用花錢。所以說，如果你的團隊沒有任何資源積累，就想不花錢推廣一個App，那比登天還難，所有的一切都是從新開始，App推廣起來一定非常困難。

　　5.推廣周期短

　　現(xiàn)在的很多cp都希望快速的獲得用戶量，這個我很明白，現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展很快，競爭對手也非常多，稍微慢一點，就會落后于競爭對手，所以對推廣人員的要求都非常苛刻，必須要求兩個月達到百萬的量，我感覺是非常難的。任何的推廣都是有滯后性的，這個和技術(shù)開發(fā)不一樣，一個產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)完就能用了上線了，但是推廣是，你花了一兩個月的時間，可能還看不到一點量，推廣其實是一個長期的過程，是一個量的積累的過程，只有量的積累到一定程度了，才會發(fā)生質(zhì)變，我在做推廣的時候，設(shè)定的推廣周期都是以年為單位的，這樣的用戶量增長是一個逐步發(fā)展的過程，不容易出現(xiàn)問題，我喜歡看著后臺App用戶量一步一步增長的過程，而不希望是做過山車一樣，忽高忽低，所以推廣周期太短，也很難推出好產(chǎn)品。所推廣周期短的話，用戶的質(zhì)量就不會高，那么就是你花高于市場價格的錢去做推廣，否則別無他法。

　　6.用戶質(zhì)量要求高

　　在推廣中，發(fā)現(xiàn)的另一個問題就是大家對用戶質(zhì)量的要求越來越高，其實，你對用戶的質(zhì)量要求越高，那么在篩選用戶的條件上就會越苛刻。很多App特別是交友類的，注冊類的，游戲類的......要求都是很苛刻的，很多運營人員把用戶當(dāng)傻子，是因為他們想從用戶那里得到更多的東西，其實當(dāng)今的用戶越來越聰明，他們太了解這些陷阱和目的，苛刻的篩選條件導(dǎo)致的結(jié)果是用戶棄你而去，因為App的選擇權(quán)始終在用戶手中，所以，不要為了目的，放棄用戶的利益，那樣你的產(chǎn)品不會有太長時間，同時對推廣來說，也更加困難。

　　7.人才引進難

　　還有個問題就是人才引進難，很多團隊都無法招聘到最優(yōu)秀的人才，我曾經(jīng)碰到一個團隊，招聘的技術(shù)人員連個我都會的問題都解決不了，比如簽名丟失的問題。我覺得這個根本不是創(chuàng)業(yè)啊，是在浪費生命，招聘這么菜鳥的技術(shù)人才，還想成功，我覺得就像蚍蜉撼樹。人才引進難，是大家都想以便宜的價格得到優(yōu)秀的人才，我覺得這個是幾乎不可能的，無論何時都應(yīng)該分析趨勢，就像現(xiàn)在你去中關(guān)村賣場開個數(shù)碼店賣數(shù)碼肯定是賠錢的一樣，因為趨勢變了，現(xiàn)在也一樣，如今的App行業(yè)火爆，人才非常難招，同時很多大牛的待遇也非常好，你想便宜的招個人才進來，這個和白日做夢沒有什么區(qū)別，你花5K招聘一個初級開發(fā)者，和50K招聘一個技術(shù)大牛，技術(shù)大牛可能一個月就搞定了很多東西，初學(xué)者估計一年都難搞出一個成品來，所以，要想招到好的人才，就要舍得花錢。

　　8.后續(xù)資金難

　　還有一些創(chuàng)業(yè)團隊，基本是處于剛開始創(chuàng)業(yè)的階段，初期的資金的是自己投資的，后續(xù)的資金都沒有著落，就開始創(chuàng)業(yè)了，我感覺這個真的是牛死一生，連吃飯都成問題的時候，一個人怎么可能安心做事情呢，在古代兵法里，有句俗語叫兵馬未動，糧草先行，很多創(chuàng)業(yè)團隊，后續(xù)的推廣資金基本沒有，前期只能靠一些很低成本的推廣方式去推廣，很難熬到創(chuàng)業(yè)成功，同時再加上沒有任何的資源積累，單憑一腔熱血，這個賭注太大了。推廣的資金只夠前期火一把，而不能持續(xù)下去，必定失敗。

　　9.紅海時代時機不好

　　現(xiàn)在的App推廣難還有一個問題就是時機不好，在2010年時候，很多App很輕松就獲得了幾百萬的用戶，但是現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在進入移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人太多了，App創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成了一個紅海，要想在這紅海里獲得成功，實在是太難了。如今應(yīng)用商店高度集中，流量也在降低，推廣App也是越來越難，所以時機不好也導(dǎo)致了很多App推廣起來非常困難。

　　10.沒有戰(zhàn)略方向

　　最后一個是戰(zhàn)略方向，我發(fā)現(xiàn)很多App只能模仿別人，別人做什么App，我做什么App，別人干什么我干什么，我曾經(jīng)見過兩個App的競爭，這個App做活動了，那個App的負責(zé)人就感覺命令下面的人也做個，那個App更新了什么功能，這個App也趕緊添加一樣的功能，我感覺這樣的團隊真是太坑跌了，負責(zé)人天天盯著對手看，我感覺這樣的結(jié)果是永遠都是無法趕超別人的，其實推廣App的時候一定要有自己的推廣方向和規(guī)劃，一味的追隨和模仿只會讓自己死的更快，很多推廣人員的工作總是被領(lǐng)導(dǎo)干預(yù)，其實很多領(lǐng)導(dǎo)基本不會推廣，所以這樣下去真是害人不淺。所以做App推廣一定要有計劃和步驟，而不是做個跟隨者。

　　所以說App推廣不是那么的容易，App的推廣和一個公司的產(chǎn)品需求、產(chǎn)品質(zhì)量、團隊背景、推廣自己等方面有很大關(guān)系，有的團隊很有錢，但是推廣做的并不好，有的公司很小照樣推廣缺做的很好，這些都和“人”有關(guān)，如果團隊能克服上面的十大問題，那么推廣的話也就會變得容易起來。